内田雅章さんの『図解「人脈力」の作り方』を読んで

尊敬する経営者の方からのご紹介で、

何も知らずに講演会に行き、
内田雅章さんの考え方に魅了されたのは2ヶ月前。

そこから少し日が空きましたが、
内田さんの処女作を読みました。
『図解「人脈力」の作り方』。

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まず、あなたは「人脈力」という言葉から

何を連想しますか？

・偉い人と知り合い、気に入られる力？
・社内人脈を作り、出世する力？
・幅広い交友関係を作る力？

もちろん、それは間違いではないです。

でも、この本を読む限り、
内田さんが考えている「人脈力」は
そんなヤワなものじゃない。
それはきっと、

・自分より格上の人に目をかけてもらい、応援してもらう力
・社内外問わず、多くの人に信頼され、キーパーソンで居続ける力
・一緒に過ごすことで自分の人間性を高められる人と、関係構築する力

こんな感じじゃないでしょうか。

そしてまた、「人脈は金脈」という言葉を
内田さんが使うときには、

「人脈こそ、自分がより大きな成功を
収めるためのチャンスを運んでくれる！」

という確信があると思います。

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成功とは、どうすれば手に入れられるのか。

お金も、地位も、名誉も。
愛情も、仲間も、家族も。

全て、自分の外から「与えられる」もの。

では、どうしたら与えてもらえるのか。

ゲーテの格言、
「得ようと思ったら、まず与えよ」。
誰もが知っている言葉、「ギヴアンドテイク」。
「ギヴ」が先に来ていますね。

とにかく、先に与えなければいけない。
小さなものでも構わないから。
先に与えることで、相手に貢献し、
感謝されて、自分が欲しいものを得る。
それが、人脈になる。

この本に書かれているのは、
あまり教わることのない

「いかに自分から与えるか」

という知恵です。
それも、自分より格上の人に、
何かしら与えることで、関係を作る知恵。

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たとえば、どんなことが書かれているのでしょう。

「上司の好みや家族構成を調べて、
喜ばれそうなものをプレゼントするとか？」
「取引先の偉い人を接待するテクニックとか？」

そんな、誰でも思いつきそうなことで、
名だたる経営者や政治家との人脈が
作れると思いますか？

内田さんの「人脈」は、
・光通信重田康光会長
・ドンキホーテ安田隆夫社長
・LINE 森川亮元社長
・エイチ・アイ・エス澤田秀雄会長
・大村秀章愛知県知事
などなど、大物中の大物1,000人と
即アポが取れるという卓越したもの。
http://jinmyaku.uchida-masaaki.jp/jinmyaku

詳しく語ると本の内容がバレバレに
なってしまいますので控えますが、
とにかく「表面的ではない」。
相手の心理を的確に捉え、
その人にとっていかに
「気になる」存在になるか。
その他大勢とは圧倒的な差をつけるか。
その戦略が、詰まっています。

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僕が特に感嘆したのは、

●第４章意中の人物を口説き落とせ
「パーティ&講演会」編

ですね。少しだけ、内容をご紹介。

・講演会では最前列の真ん中の席をとる。
・講演中は、スピーカーに熱視線を送り続ける。
・質問は最後に、背筋を伸ばし、鋭い質問を。
・終わったら、必ず挨拶に行き、
「最後に質問をした者です」。
・必ず連絡手段を確認する。
・翌日にはお礼など連絡を取る。

・パーティーは勝負服で。
オーラで負けてはいけない。
・会費の安いパーティーには大物はいない。
・パーティーでは、最初は全体を見渡し、
キーパーソンが誰か見極める。
・キーパーソンの半径2m以内に、20分。
会話の内容から、相手の情報を探る。
・声をかけるときは、「お名刺交換よろしいですか？」
「ぜひご挨拶させていただきたく、近くで
待たせていただきました」

今まで色々な交流会やセミナーに参加しましたが、
これを先に知っていれば、繋がれた方が
たくさんいた気がします。